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“嗯,明白了就好,不过不用着急,这是个循序渐进的过程。那我们继续说下一点,展现才艺的节奏或者说你唱歌的时间间隔。”
又是新的名词,叶子谦一脸的乖巧,洗耳恭听。
“其实直播这种东西,说到底也是一种商品。观众来看直播就是为了获取情绪价值。
而能提供情绪价值的就是主播直播时候无形中售卖的东西,它不是实质性的。
既然涉及到了商品,这里面就有买方市场和卖方市场了。
举个例子,再以你来说,你直播的商品目前是两种,唱歌和聊天,两者都是来售卖情绪价值。
这两种商品里面,唱歌肯定是标价高的那个。
因为它难,观众一般做不到。
所以你从一开始就要把唱歌这件商品定的价格稍微高点,聊天可以是买方市场,但是高价值的唱歌必须是卖方市场。
涉及到你的切身利益,也只能是卖方市场。
因此,你出售这件商品的次数就不能太多,否则会变得廉价,以后再想涨价客人也就是观众就不乐意了。
而聊天则不然,大众商品,谁都会说,谁都会聊,所以价值偏低,可以不限量。
你今晚唱歌的次数就有点多了,我数了下,两个小时不算哼的小调,总共唱了七首歌。
这个频率等你以后正常直播四五个小时下来,你嗓子就废了。
你靠高频率唱歌吸引来的观众,也会因为你之后减少唱歌频率而流失掉。”
说实话,这番理论对于叶子谦而言是有些冲击的。
第一次听说把直播和观众看成买卖双方。
但是却很有道理。
这也就解释了那些唱歌主播没有个飞机火箭就不开嗓的情况了。
这就是待价而沽,饥饿营销呗。
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